Az ügyfélszerzés titka: Ismerd fel és használd az erősségeidet!
Az ügyfélszerzés titka nem valami bonyolult, megmagyarázhatatlan dolog.
Tapasztalatom szerint a legtöbb vállalkozó ugyanabba a csapdába esik: folyamatosan azt figyelik, hogy miben kellene még fejlődniük, mit csinálnak rosszul, és közben teljesen megfeledkeznek arról, ami a legfontosabb lenne – a saját egyedi erősségeikről.
Pedig pont ezek azok a tulajdonságok és képességek, amelyek segítségével könnyedén és önazonosan vonzhatják be az ügyfeleket.
Hogyan tudod felismerni a saját erősségeidet, és hogyan tudsz ezekre építkezve hatékonyan ügyfeleket szerezni?
Nézzük, hogy az ügyfélszerzés titka miért is az erősségek tudatos felhasználásában rejlik!
Miért kulcsfontosságú az erősségek felismerése?
Ez a bejegyzés inkább egy gyors útmutató lesz. Szeretnék valóban hasznos tanácsokat, átgondolandó pontokat, kérdéseket adni, hogy tényleg fel tudd ismerni a saját erősségeidet – és tudj rájuk építeni.
Először is nézzük meg, hogy miért lehet előnyös az az ügyfélszerzési stratégia, ami az erősségeidre alapoz!
Ha az erősségeidet veszed alapul, akkor annak több előnye is van.
Például:
Természetesség
- Könnyebben kommunikálsz
- Hitelesebbnek tűnsz
- Kevesebb energiabefektetéssel érsz el eredményeket
Egyediség
- Kitűnsz a versenytársak közül
- Könnyebben megtalálod a saját hangodat
- Emlékezetesebbé válsz a potenciális ügyfelek számára
Fenntarthatóság
- Hosszú távon is működőképes stratégiát építhetsz
- Kevésbé fenyeget a kiégés veszélye
- Élvezni fogod az ügyfélszerzési folyamatot
Hogyan ismerd fel az erősségeidet?
Mivel látom én is, hogy a legtöbb vállalkozó elsősorban a gyengeségeit és a hibáit tartja számon, ezért szeretnék segíteni abban, hogy hogyan tudsz ezen változtatni, és észrevenni, hogy miben is vagy igazán jó.
1. Tekints vissza a sikeres pillanataidra!
Gondold végig:
- Mikor érezted magad a legsikeresebbnek?
- Milyen helyzetekben kaptál pozitív visszajelzéseket?
- Mely tevékenységek során veszted el az időérzéked?
2.Kérj visszajelzést másoktól!
Hasznos kérdések, amiket feltehetsz:
- „Szerinted miben vagyok igazán jó?”
- „Milyen helyzetekben láttál engem a leglelkesebbnek?”
- „Mi az, amiért az emberek általában hozzám fordulnak?”
3.Elemezd a korábbi sikereidet!
Vizsgáld meg:
- Milyen képességeidet használtad?
- Mi volt az, ami természetesen jött?
- Milyen mintákat veszel észre?
Hogyan építs az erősségeidre az ügyfélszerzésben?
Hoztam egy gyors áttekintést, ami szerintem segíteni fog neked is!
1. Válaszd ki a megfelelő platformokat!
Ha jól írsz:
- Indíts blogot
- Írj szakmai cikkeket
- Készíts e-book-ot
Ha jól kommunikálsz élőben:
- Tarts előadásokat
- Szervezz workshopokat
- Készíts videókat
Ha jó vagy az egy az egyben kommunikációban:
- Fókuszálj a személyes konzultációkra
- Építs kapcsolati hálót
- Kérj ajánlásokat
2. Alakítsd ki az egyedi értékajánlatod!
Az erősségeid alapján határozd meg:
- Mit tudsz jobban másoknál?
- Milyen egyedi megközelítést használsz?
- Miért téged válasszon az ügyfél?
Gyakori tévhitek az erősségekkel kapcsolatban
Nézzük meg még azt is, hogy milyen tévhitekkel találkozom az erősségek megfogalmazása kapcsán!
Jó szívvel ajánlom, hogy ezt is olvasd végig, mert ebből is sokat lehet tanulni!
„Amiben jó vagyok, az mindenkinek megy.”
Nem igaz!
Ami neked természetes, az másoknak lehet, hogy nagy kihívás.
Sokszor észre sem vesszük ezt, és csak legyintük, hogy biztos mindenki meg tudja csinálni azt, amit mi csinálunk. Pedig csak kérdezz vissza legközelebb attól, aki valamivel kapcsolatban megjegyzi neked, hogy milyen könnyen megcsináltad. Meg fogsz lepődni a válaszon!
„Az erősségeim nem elég különlegesek”
A te egyedi kombinációd és megközelítésed teszi különlegessé.
Soha senki nem fogja ugyanazt az utat bejárni, amit te bejársz. Egyedi vagy. Képességek és készségek egyedi kombinációjával rendelkezel, ami kiegészül az utad során megszerzett tapasztalatokkal.
Ne hagyd hát, hogy elvesszenek ezek az értékes dolgok. Fókuszálj és építs rájuk!
„Előbb fejlődnöm kell a gyenge pontjaimban”
Tudom, hogy te sem szeretsz dicsekedni. Egyszerűen nem így szocializálódtunk. Pedig az erősségeidre építve gyorsabban érsz el eredményeket. Csak tudatosítsd őket, és alapozz rájuk! Nem fogod megbánni!
Akcióterv az erősségekre építő ügyfélszerzéshez
Első hét: Feltérképezés
- Készíts listát az erősségeidről!
- Gyűjts visszajelzéseket!
- Elemezd a sikereidet!
Második hét: Stratégiaalkotás
- Válaszd ki a fő platformjaidat!
- Alakítsd ki az üzeneteidet!
- Tervezd meg a kommunikációs stílusod!
Harmadik hét: Implementálás
- Kezdd el használni a kiválasztott platformokat!
- Figyelj a visszajelzésekre!
- Finomhangold a stratégiád!
Ahogy látod, az erősségeidre építő ügyfélszerzési stratégia nem csak hatékonyabb, de sokkal élvezetesebb is.
Az ügyfélszerzés titka nem másban van, mint benned!
Ahelyett, hogy azt próbálnád másolni, ami másoknak működik, találd meg a saját utadat. Az önazonos kommunikáció és a valódi értékteremtés mindig meghozza az eredményt.
+1 tipp a mai napra:
Kezdd el még ma az erősségeid feltérképezését!
Írj össze legalább 5 olyan tulajdonságot vagy képességet, amiben kiemelkedő vagy, és gondold végig, hogyan tudnád ezeket hatékonyabban használni az ügyfélszerzésben!